O estudo “Panorama Geração de Leads 2025” analisou dados de 2.861 sites, 167 milhões de acessos e 3,7 milhões de leads gerados durante 2024. A grande notícia: pela terceira vez consecutiva, a taxa mediana de conversão recuou – desta vez para 2,98%, uma queda de 0,17 ponto percentual em relação a 2024.
Por que isso acontece?
- Saturação dos canais tradicionais (Meta Ads, Google Ads): mais concorrência e aumento do custo por clique reduzem o retorno.
- Conteúdos genéricos e funis ultrapassados: landing pages pouco personalizadas e copy pouco atraente deixam o funil ineficaz.
- rivacidade e limitação de dados: políticas como GDPR afetam rastreamento e análise behavioral, prejudicando a eficiência das campanhas.
O que fazer?
- Produzir conteúdos mais profundos, com foco em jornada do usuário.
- Investir na personalização de landing pages e formulários.
- Usar dados — mesmo limitados — para segmentação precisa.
Em resumo, menos volume e mais qualidade é o caminho para estabilizar e elevar a conversão.
